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饼还小,我不贪心,只挑最大的那块:果合从“聚合”转型专注手游推广

8/23/2014来源:创业公司人气:2984

和国内号称“中国第一智能手机广告平台”的多盟不同,另一移动广告平台“果合”不想再贪心了,决心从聚合广告平台垂直到手游推广领域,去年8月正式推出“智游汇MIX”手游推广平台。果合创始人韩沂纹表示,移动端广告盘子本来就不大,目前仅占整个互联网广告的20%,所以我们只挑占移动广告营收80%的手游来做。而且更专注的是,我们目前广告形式只做插屏(不做banner、积分墙),广告主只做手游开发者(不做品牌)。专注的好处是,做到现在,我们的插屏业务已经和多盟不相上下了,但我们只是20多人的团队,多盟却是100多号人。

果合2010年底成立,成立之初拿到HTC董事长王雪红数百万元天使投资,隶属王雪红旗下孵化器我在,和街旁、暖岛一同被孵化。果合最初做的是聚合广告平台的业务,帮助移动开发者打理在Admob、iAd、多盟、安沃等各大广告平台的投放。但是,国内移动广告平台的竞争远比国外激烈,于是在2012年8月,果合选择了专注,推出了手游交叉推广平台智游汇MIX。

当时的智游汇MIX基本算是抄袭国外的同类平台Chartboost。花了3个月,抄的7、8分像就立马上线。但是,关于交叉推广,国内外手游开发者的接受度可大不相同(关于这点可阅读另一篇文章)。于是,在保留交叉推广业务的同时,智游汇还是回到手游广告平台。但和其它手游广告平台相比,智游汇做了两点专注:广告形式只做插屏,广告主只做手游开发者。

                                                                                *注:插屏 vs Banner*

插屏广告非常适合游戏,它能在游戏加载、开始、暂停、过关等环节显示预先加载的游戏广告,让用户从无聊的等待中转向对广告游戏的关注。而且和Banner、积分墙相比,它的全屏展示效果对广告主是非常有吸引力的。最重要的还是它的转化率高。Banner从展示到点击,一般能做到0.5%;从点击到激活则是在0.2%到0.5%的范围。相比之下,插屏的展示到点击能做到8%到12%,点击到激活则一般在1%到1.5%,如果广告的是优质游戏,甚至能做到3%。积分墙则是另一种玩法——通过向用户提供金钱、免费WiFi等激励,刺激用户下载应用。对手游开发者而言,积分墙的好处是,新游戏上线时可以用它来冲冲榜,但弊病则是获得的大部分用户是僵尸用户。这些用户一般下了就删,更别说让他们在你的游戏里买东西。所以,根据去劣存优的垂直思路,韩沂纹选择只做插屏的广告形式。

                                                                                  *注:积分墙*

广告主方面,出手阔气的品牌广告主可是很吸引人的,据说多盟70%的广告主都来自于此。韩沂纹坦承,公司内部也多次有员工提起做品牌广告的事。但韩在这件事上表现的挺坚定。她的观点是,品牌广告主的事太多,既要要求广告形式五花八门,还要要求呈现渠道不只局限于游戏。对于垂直的智游汇来说,这事难度很大,而且很耗精力,毕竟还是个小团队。

另外,还得谈谈iOS和Android那点事。目前智游汇主要还是专注在iOS版手游的移动营销,毕竟苹果App Store的iOS排行榜还相对开放。Android则不同360、91助手、百度、机锋等应用商店占了Android市场超过70%,它们要么不让加广告平台,要么指定开发者用自己的广告平台。所以留给Android市场留给移动广告平台的市场份额不到30%。

由点还是得到面。虽然韩沂纹预计,游戏统领移动的格局近两年不会改变。不过她还是为两年后的智游汇提前找了下一个发展的点。她希望两年后的智游汇能开始朝“做最高的点击到下载移动广告平台”。