2016双11淘宝卖家如何玩淘宝直播

10/8/2016来源:电子商务人气:2494

  张大奕直播上新2小时卖货近2000万元,雪梨的直播后,上新1小时销量就超过去年店铺双11成交,在红人聚力和体验升级的叠加效应下,一场场直播数据的刷新,让它逐渐成为了高关注、高转化的代名词。而之前的秋新势力周中,网红雪梨直播观看人数超过28万人,新品在开售第1个小时内,销量便超过了去年本店双11的成交。当天店铺成交总额几乎达到了去年店铺双促的总和。

2016双11淘宝卖家如何玩淘宝直播 三联

  那么双11淘宝卖家如何玩淘宝直播?以下这些直播策略都可以作为淘宝卖家在之后的双11的直播大战中借鉴。

  1.货品为王:不同与游戏和秀场类打赏型的直播平台,电商直播以货品销售为导向,最终目促成交易。打赏型消费用户多追求的是心理上的满足感,而交易型消费最终的落脚点是产品消费,让用户买单的最好利器无疑仍旧是产品。同时,产品也是为商家沉淀粉丝,带来二次回流的关键。

  2.预热与互动:不论是新势力周的红人提前在自己的粉丝圈中召集幸运粉丝同框直播,撬动粉丝的参与,还是参与淘宝直播活动的网红都在微博、店铺发布一键海报,制造悬念,吸引粉丝前来围观直播,预热制造水花和吸引关注是第一步;其次,在直播过程中利用新品投票、留言抽奖、优惠券发放等有目的性的互动升级形式,可以为变现的拉动埋下伏笔。

  3.专业化运营:进行电商变现的网红成长模式一般分为两种,一种是基于社交平台积累粉丝后通过电商变现,而另一种则是本身基于电商平台成长,后通过社交平台维护粉丝。据淘宝红人小二透露这两者在电商运营上模式也呈现出不同的状态,前者会偏重于站外流量运营,而后者会紧抓淘系流量。

  从目前的直播转化数据来看,后者比如雪梨这类具有电商专业化运营的红人逐渐凸显成效,他们注重淘客、有好货、爱逛街等站内流量运营,开始呈现出除了上新爆发外,注重日销的现象,加之踩准上新节点上直通车、钻展的投放策略,配合直播上新的模式,更易促成直播转化爆发。