2016天猫双十一怎么抢占更多流量

10/8/2016来源:电子商务人气:2482

   双十一马上就要到了,淘宝商家朋友们也开始忙着各种准备,各种优化,各种活动的报名。

  在双十一全民购物的狂欢节中,如何赚取丰厚的利润,是每一位卖家最关注的。店铺要想实现交易,就必得要产生转化,而产生转化的前提得需要有足够的流量支撑。那么,在双十一大促期间,如何抢占更多的流量呢?

  (一)优化店铺

  1、装修优化

  大促期间,促销氛围是很重要的,强大的促销氛围可以刺激消费,让人产生购买的冲动。尤其是女性消费者,更容易受到促销影响而消费。双十一期间,店铺要营造出大促的氛围,大促的信息都用醒目的、大号的字体标出,店铺设计出一个大甩卖的场景,每个产品的优惠信息都标出来,方便顾客浏览。单独设立专门的双十一活动区域,让进入店铺的买家能够快速的跳转到店铺双十一促销页面,更好的参与双十一活动,给店铺带来更多的流量。

  2、价格的设置

  如何在双十一低价的要求下依然能获取丰厚的利润,毕竟促销的主要目的还是赚钱。可以选择几款极低折扣的商品做主推品,然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。总之,产品优惠之间具有梯度差别,为了增大吸引力,可以进行套餐优惠、满减、满赠等促销手段。

  3、多用“双十一”关键词

  双十一临近,“双十一”也成了热门关键词,很多买家非常关注双十一活动的动向。这时候店铺应该良好运用双十一这个关键词,优化店铺关键词设置。而且在店铺推广宣传中,多多运用“双十一”关键词来帮助店铺引流。如在店铺微博中提前预告店铺双十一促销商品、双十一折扣力度等信息,来吸引买家对店铺的关注,为店铺引流,抢占流量。

2016天猫双十一怎么抢占更多流量

  (二)提前告知老客户

  很多销量较高的店铺都有一批忠实的粉丝,也就是老客户,老客户对店铺产品认可,和商家建立了信任关系,具有一定的忠诚度。在双十一大促期间,维护好这批老客户,很容易带来销量。如进行全场商品包邮、优惠劵发放,老顾客折扣等,采取各种有利于老客户购买的手段,可以提前通过旺旺、短信等方式通知老客户,预热阶段可以发送两到三次,最重要的两次是11月8号发送一次(关怀+提醒),11月10号发送一次(提醒+诱惑)。

  (三)流量获取的优化战略

  1、上下架流量的获取

  宝贝上下架带来的流量是卖家们最好把握的一个方法点,如何能在双十一获得好的展现?按买家的浏览习惯来看,他们多数只浏览到前五页就不看了,就是只有前240个坑位是能获得展现的,就算翻到第十页,也只有480个宝贝才能获得展现,后面的宝贝就不会被买家看到了。因此,要想在双十一当天获得展现,可将下架时间调在双十一的前一个星期,分别是7号和8号,因为,这两天是买家们最多搜索宝贝的时候。

  2、站外推广

  站内的推广当然是异常激烈的,但是站外的推广也会带来一部分流量。双十一前期,淘宝很多时候会采购站外的流量来整合站内流量,为双十一营造促销气氛。因此,在这点上,卖家们首先得做好网店内部的优化,再结合站外来进行推广,双管齐下,才能获取更多的流量。利用短信、BBS、EDM、SNS、视频网站、IM群都方式进行站外推广。

  总结:细节决定成败,各个方面做好,流量是店铺销量的基础,尽量获取多