2016淘宝亲宝贝母婴商家如何玩转双促

10/8/2016来源:电子商务人气:2499

  在年初开放二胎政策的利好之下,母婴也成为了最受期待的行业。对于大批商家而言,今年淘宝母婴双11、双12应该怎么完?这里2016淘宝母婴双促大会上,小二们为商家们解答了疑问。

  三大趋势:消费升级、去中心化、年轻化

  淘宝品质生活负责人钧源在商家沟通会上表示,商家和淘宝只有一个共同的服务对象是用户,而用户侧的三个趋势指引我们的思考和行动。

2016淘宝亲宝贝母婴商家如何玩转双促 三联

  首先是消费升级带来的对于品质及个性化商品的需求上升,而母婴行业的安全品质的用户诉求加速了我们亲宝贝安全母婴场景市场的上线,个性化趋势也进一步和亲宝贝特色商家及童装类商家带来更多福音;

  第二个趋势是去中心化趋势,更加坚定我们在阿里内外的生态淘客导购及达人合作,构建消费内容社区及细分热门市场上快马加鞭;

  第三个是市场的母婴年轻化趋势,大家会发现母婴用户的参与意识,互动及口碑的重要性,所以我们在淘宝及淘宝亲宝贝内部不断迭代地持续推出升级各种用户产品,提供年轻潮妈们更多逛的乐趣,并在逛中学逛中买。

  本次双11的主要还是聚焦在“买买买”,意味着我们会提供更简单,高效的购物体验和工具以及玩法。

  做为商家伙伴,最主要的三个重点首先是关注店铺粉丝运营,推动沉睡老客,激活和活跃老客同时推新客的工作,在双11前最大化推动活跃用户池;其次是围绕转化率提升进行货品及货品呈现方式的优化,店铺营销玩法的优化,提升进店就消费的效率;最后是成交客单价,强化快销量贩装,用品组合装,服饰搭配及套装的策略,并结合促进客单价提升的促销方式,提高每笔成交金额。

  而随后到来的双12则更是淘宝特色的主战场,强调逛的乐趣,围绕互动去做,将推出“去中心化”的形式让用户、商家、达人以及粉丝互动起来。

  最后,大会还为亲宝贝优质商家进行了颁奖,鼓励商家在内容运营及社群运营上加大创新性,并带动更多优质商家玩转内容风口。

 

  亲宝贝做为淘宝母婴年度重点项目,在分龄场景消费社区的领域将不断迭代更新,推动下一阶段的商家参与及用户参与的机制,进一步丰富特色市场,促进母婴生态的成长。