2016淘宝母婴/亲宝贝 双11大促营销节奏玩法

10/8/2016来源:电子商务人气:2606

   今年双促淘宝母婴的关注点主要如下,首先还是以成交为目的继续推好货和好卖家;其次,会场的商品的设置下,淘宝和天猫商品要有所区隔,体现出差异性;再次,要加强店铺个性化的投入,提升用户浏览效果和访问深度;最后,头部卖家需要关注老客户的管理。

  另一个重点是今年会场绝不能出现劣质商品,目前为止已经很多卖家因为这个问题难以参加大促,商家需要提前核查店铺中的商品。

  今年双11关键词简单、直接、高效率、确定性,双12关键词则是好玩、特色、互动、去中心化,具体玩法如下:

2016淘宝母婴/亲宝贝 双11大促营销节奏玩法 三联

  一、双11篇

  玩法:店铺红包+满减

  店铺红包必须在双11当天使用,一个消费者在同一个店铺领取两张红包,如果收藏店铺可以额外再领取一张,等于一人可以获取三张,卖家设置红包的时候是有5、 10、20元三档无门槛红包的选择,商家会场以及外围的商家必须要选择一档设置好,同时,红包跟满减、淘金币、支付宝红包叠加使用的,商家们需要评估好自己的让利空间。

双11淘宝嘉年华玩法.jpg

  在满减上,平台提供给大家五个档次,商家选择适合自己的三档设置,其中,部分类目有特殊要求,例如童装、童鞋、玩具199元减20元这档必须要设置,另外大家根据店铺内的情况来设置就可以了。再次要提醒大家,日常设置的满包邮工具在大促期间不生效。

  会场:多个会场你知多少

  据悉,这次淘宝双11共有37个会场,其中简单介绍几大分会场信息。其中,童装童鞋玩具是一个分会场,奶粉用品孕产是一个会场,这两个行业会场是按照品类来做楼层规划的,会场中会主推要特色店铺,包括红人店铺等,另一个亲宝贝会场,这个会场主要通过场景化来搭配楼层的,亲宝贝的会场是不单独招商的,会场中所有的商品是从行业的分会场来的。

  今年跟往年双11不一样的点在于今年的分会场比较多,因为今年双11要实现个性化,平台是根据不同的纬度,根据行业、特色、品类来划分会场。

双11嘉年华会场结构.jpg

  第一个是主会场,主会场的海景房是通过赛马选择出来的,主会场的楼层是全面个性化的,每个行业有独立的楼层,楼层也是个性化的,主会场的楼层何商品都是个性化的。需要注意的是,分会场只是楼层之间的个性化,商品还是赛马的。

  在用户关注的赛马逻辑上,我们了解到今年跟往年都是一样的,这次的主会场楼层是不参与赛马的,是全面个性化的,外围跟去年一样,外围打标的商品是有机会参与到赛马内场的,内场和外围的营销机制会有所不同。 在10月31日的,会开启外围的报名入口。

双11嘉年华会场结构.jpg

  关于会场的赛马逻辑,在预热期间是根据前一天加购、收藏和红包领取的情况来排序的,正式售卖当天每个小时的成交来排序的。

  这些资源你必须知道

  淘宝母婴双11确定性的资源如下,亲宝贝是平台独有的资源,在手淘上有亲宝贝的入口,目前为止流量达到了十几万,双11当天一定会上涨,在这些基础上,亲宝贝在11.1到11.10日会放出logo做活动预热,以及品牌专区的预热。

双11亲宝贝市场.jpg

  站外的资源也是商家需要关注的重点。首先是淘客,针对本次双11平台会有高佣金的淘客会场,目前平台正在重新招商中,参与的商家需要注意,不同品类需要设置一定门槛要求的淘客佣金,例如童装、玩具、童鞋设置的要求是 20%~50%的淘客佣金,奶粉尿布是2%~10%,孕产用品设置在5%~20%,这是淘客会场最低的佣金设置情况。

  在这个高佣金的会场中,平台也会通过外部的流量,达人等等帮助商家推进站外转化,这次双11也是一次尝试,日后会不定期的做高佣金的淘客商品给大家做外部投放。

  其次,微淘、微博这块也是重点,主要是做话题榜,在10月份蓄水期平台会上线有一档粉丝节的活动,在预热期间会做双促的一些造势,也希望商家自己有微博微信共同炒热话题。

  最后,在品牌营销上,本次双11淘宝母婴也联合了新媒体和自媒体,例如大V、红人、KOL合力做一些造势,其中与优酷亲子也会有一些内容合作,例如帮助童装商家拍摄视频做品牌传播等等。